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综合新闻 从场景消费、层级消费与爆品法则来看如何打造有市场效应的小游戏

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导语:一位做过H5游戏、小游戏的游戏试验者的一些总结与心得。

场景决定消费预期,从消费心理学看小游戏生态
最近回访了一位做过多款H5游戏与小游戏的制作人B,其分享了对小游戏生态的一些看法与心得。

从场景消费、层级消费与爆品法则来看如何打造有市场效应的小游戏
“顶层生态讲?#29486;鰨?#24213;层生态讲竞争,我认为小游戏是个底层生态,底层生态就是竞争,而且是往快的方面发展。但创意生态是不?#24066;?#26377;杂质的,创意也较难在一个有杂质的地方产生。”

B认为,从品类上来看,在小游戏出来之前哪些游戏赚钱,小游戏出来后还是哪些游戏赚钱,没有什么变化。“微信做得最好的事情是,它创建了新的裂变,但今天来说大家对这个小游戏的生态需要一分为二来看。”

他指出,小游戏赛道虽然参与者众多,但赚钱变现需要花心思,品牌影响渗透力仍需提高,导致一些优质厂商进来的欲望不够高。在他看来,小游戏完全去?#34892;?#21270;的打法对培养精品是一把双刃剑。

B认为,文艺产品的消费预期本来就不会很高,“?#24080;?#23478;服务的是谁?他服务的是这个行业。让?#24080;?#23478;去市场去挣钱,它不是一个不够良性的生态……当然,那些比较偏文艺的产品该赚钱还是赚钱,而没赚到钱了,?#36864;?#21363;使用?#34892;?#21270;手段推精品,也很难赚钱……但很多人说是人群问题,我不认为是人?#28023;?#32780;是一个场景问题。”

“比如你去酒吧,和你去文艺的地方,你的消费预期绝对是不一样的。再比如我去杭州摆摊,即使是手工现场画画,两百块你会觉得贵;但在?#24080;?#39302;一幅标价几千块的画你会觉得便宜——这就是场景决定人消费的预期。也就是生态问题。”B认为,目前真正创意精品还是太少,更多偏向于像义乌小商品市场,当然情况也正在有所改变。

比起不停地投?#29275;?#38656;要思考怎样才是更好的获客体系与路径

B告诉?#25910;擼?#20854;游戏并未取得非常好的表现,也并未买量,“我们本身做的是休闲游戏,轻?#20995;?#38386;游戏本身就应该裂变带量的,然后把这个量转到给重度游戏中,这才是生态。”他指出当时正是重度游戏的需求,才有了激励视?#30331;?#24230;游戏的生存空间——“所以轻度游戏买量其实是个伪命题。因轻度游戏本来就是要变带量的,自己要完成裂变,提供流量给别人。”

“任何行?#36947;?#19981;开商业本质的信用关系,信用关系从某个角度来看,意味着与其做更多新客户,还不如做一家客户的反复消费,任何长久的商业都?#24378;?#25143;的反复消费。而信用意味着你是不是建立起品牌,所以IP代表着品牌,而代言人则是建立或重构这?#33268;?#24452;。”

“我们除了讲低成本的获客,更需要花心思想想怎么把用户拉拢进来,甚至让他愿意为你的产品做背书,这比起需要不停地去投?#29275;?#36825;才是最好的获客。”

要做好小游戏,先研究好爆品法则

“网红有两种,一种是不小心爆红的,还一种是有策略爆红的,其?#30340;?#25379;到钱的是后者,因为它有一个严谨的底层。”B认为,iO类头部游戏容积率很?#20572;?#23567;游戏品类也是如此。而他认为,要做好小游戏,最重要的是先研究好爆品法则。

B指出,市场上许多取得成功的小游戏,一个很关键的点,就是它从研发到后期运营、推广、分享、广告机制等方面都从一开始立项的时候就已经解构得非常清晰,一步一步执行下来都非常明确、有步骤。他认为,《我要当皇上》很好地明白了这个法则,“我觉得我们很多人没有那么庄严去研究这方面的东西。”

——“如果让你重新去做爆品,该怎样的那个产品是爆品?”

——“?#19968;?#20570;三消、卡牌、弹球等这种节奏爽快类型的游戏。首先,这是刚需。其次,每局?#19968;?#25511;制在三十秒以内,有时间表。再次,关卡一定要用数学数学思维的去做,利用公式来无限产生。

“不要用人文思维去做,人文产品适合在?#36824;?#30340;付费项目和Steam的这种产业链,但在小游戏就是需要快节奏。我们看到很多小游戏不适合插广告,不适合插分享,回归到游戏的结构,这其实是一个本质问题……这个我们需要去适应,我从来不去追问玩家是怎么回事。”

做IP游戏的关键:把?#24080;?#20247;的层级消费心理

B在两年前研发出一款H5游戏成为当时的流量爆款,但最终在营收上并未取得成功。回顾其团队H5游戏的征程,B认为:这款游戏以表情包为IP,但IP定位太?#25237;?#26159;个问题,他认为IP要做的话,一定要往顶层的方向来做,“要为你属于哪个人群而打造,要做好一个清晰规划。”

B指出,IP的受众之间其实也有着鄙视链?#21495;访?#30340;鄙视日韩的,日韩的鄙视港台的……“?#36864;?#26159;二次元也属于中下,而表情包则可以说是最底层的了。”

“美术给人感觉非常重要,这个很直接地影响到玩家的消费心理。而一个IP手办通常价格是一两千的,它的受众会存在鄙视另外一个IP手办价格通常是一两百左右的——这意味着什么呢?IP市场只有从高往?#20572;?#20174;来没有从低往高走。受众其实要内心深处还是希望以高的标签来标榜自?#28023;?#25105;们需要看到这个世界其实一直都在层级分化。”

来源:游戏陀螺

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